To achieve successful cooperative inter-firm relationships, trust between the
partners is a key factor. As trust that is based on the self-commitment of the
partners to behave in a non-opportunistic way (maxim-based trust) takes time
to evolve and relies upon the cooperation experience of the partners, we expect
that the positive performance impact of maxim-based trust grows over time. The
purpose of this paper is to test the moderating effect of cooperation experience
on the relationship between maxim-based trust and performance in the context
of cooperating small and medium sized enterprises (SMEs) in two transformation
economies (Czech Republic and Slovenia): Based on a sample of 124 SMEs, a
moderated regression analysis reveals that trust and cooperation experience
impact positively on performance. However, we could not detect a moderated
relationship. We conclude that maxim-based trust may be an effective and
efficent coordinating mechanism in the dynamic context of cooperating SMEs in
transformation economies, but the absence of a moderating effect indicates that
firms do not seem to increase the effects of maxim-based trust over time._______________________________________________La confianza es uno de los elementos principales que permiten obtener
éxito en las relaciones de cooperación entre empresas. La confianza
basada en el propio compromiso de las empresas and que no es fruto de
un comportamiento oportunista (maxim-based trust) se desarrolla a través la
experiencia en cooperación entre las empresas, por lo que surge con el tiempo.
Por ello, consideramos que los efectos positivos de este tipo de confianza
aumentan conforme pasa el tiempo. El objetivo de este trabajo es medir los
efectos que la experiencia en cooperación provoca sobre la relación entre la
confianza basada en el compromiso (maxim-based trust) and los resultados
obtenidos de la misma en el caso de la colaboración entre pequeñas and
medianas empresas (pymes) en dos economías en transición (República Checa
and Eslovenia): El análisis de regresión moderada, basado en una muestra
de 124 pymes, muestra que la confianza and la experiencia en cooperación
ejercen un impacto positivo sobre los resultados, aunque no se observa relación
moderada. Concluimos que la confianza basada en el compromiso (maximbased
trust) puede ser un mecanismo de coordinación efectivo and eficiente
en el contexto dinámico de la cooperación entre pymes en economías en
transición. No obstante, la ausencia de efecto moderador indica que los efectos
en las empresas de la confianza basada en la el compromiso no aumentan con
el tiempo.
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